O grande erro que os compradores de imóveis podem ser tentados a cometer agora: é você também?

Pamela Grunstein ainda está pensando no casal que assumiu que o caro e estranho mercado imobiliário de 2022 iria se acalmar, então eles colocaram a procura de uma casa em espera para esperar.
Grunstein, um corretor de imóveis da equipe Francie Melina no condado de Westchester, em Nova York, conheceu o casal quando o mercado local estava repleto de guerras de lances, muitas vezes oferecendo seis dígitos acima do preço pedido. Embora estivessem ansiosos para encontrar um lar para seus dois filhos pequenos, eles também temiam que as condições do mercado fossem tão perturbadas que acabassem pagando demais.
"Eles achavam que tudo era muito caro e que estavam perseguindo o mercado", diz Grunstein.
No final, o casal decidiu parar de procurar uma casa. Em vez disso, eles encontraram um lugar para alugar, embora seu tamanho pequeno e layout antiquado o tornassem menos do que ideal para sua família em crescimento.
"Eles pensaram que seria temporário - 'vamos sentar e esperar o mercado cair'", lembra Grunstein. "'Então voltaremos e encontraremos nosso lar'"
Mas o mercado não caiu. Pelo contrário, os preços na área estão agora 25% mais altos do que quando o casal parou de procurar uma casa sob a suposição de que os valores das casas acabariam mudando de direção. Eles observaram os preços continuarem subindo e, então, desesperados e contra seu melhor julgamento, compraram a casa que estavam alugando.
"Não foi um final feliz para eles", diz Grunstein.

Por que tentar cronometrar o mercado imobiliário é uma péssima ideia

No mercado imobiliário volátil dos últimos anos, muitos compradores de casas podem ser tentados a "temporizar o mercado", onde tentam comprar a propriedade certa quando os preços estão caindo e não no pico, para que não paguem muito por uma casa.
Agentes imobiliários em todo o país descrevem situações como a que Grünstein observou, em que os compradores decidem esperar porque assumem que os preços (ou taxas de hipoteca) só podem cair de onde estão.
Os resultados, no entanto, raramente são a seu favor.
Por outro lado, os agentes também contam histórias de compradores de casas fazendo o oposto, onde eles correm para comprar uma casa abaixo do ideal porque assumem que os preços (ou taxas de hipoteca) continuarão a subir.
Julie Chang, agente da Pacific Sotheby's International Realty em San Diego, chama isso de "compra FOMO".
Especialistas advertem contra ambos.
"Não é uma boa ideia tentar cronometrar o mercado", diz Danielle Hale, economista-chefe da Realtor.com®. "Ninguém tem uma visão perfeita do futuro. Quer você pense que as taxas ou os preços estão subindo ou descendo, o mundo pode não sair do jeito que você espera. Todos nós temos que tomar decisões com essa incerteza."

Por que o medo do pagamento indevido pode paralisar os compradores de imóveis

Certamente, as condições de mercado sempre moldam as decisões dos compradores de apartamentos até certo ponto. Os preços subiram nos últimos anos e, recentemente, as taxas de juros das hipotecas também subiram. Em algum momento, isso significava que alguns compradores simplesmente não conseguiam fazer o pagamento mensal necessário e não eram mais elegíveis para um empréstimo imobiliário.
Os compradores que ultrapassaram o limite do que podem pagar têm bons motivos para encerrar a pesquisa de propriedades. No entanto, os compradores de imóveis que estão claramente em uma situação financeira sólida, mas estão simplesmente preocupados com a possibilidade de pagar muito em um mercado quente, estão em um campo diferente - e podem muito bem se arrepender de deixar a necessidade de um negócio imobiliário impedi-los.
Muitos compradores estão presos no limbo, "esperando, mas olhando", como Chang descreve um de seus clientes atuais. O homem, um jovem profissional, sabe que os preços moderaram um pouco em relação ao pico de meados de 2022 e aposta que podem esfriar um pouco mais.
O fato de as taxas mais altas quase o tirarem do mercado não ajuda muito, mas Chang diz que o que realmente está motivando sua decisão é que ele não quer comprar uma casa durante uma crise porque os preços estão caindo.
Para quem teme tal cenário, Hale sugere que não será tão ruim quanto você teme.
"Sabemos por pesquisas que pagar a mais é um dos maiores medos dos compradores de imóveis", diz Hale. "É fácil imaginar que esse medo é especialmente pronunciado quando os preços dos imóveis continuam pairando perto do pico."
E, embora se espere que os preços da habitação diminuam ligeiramente este ano, as taxas de juros hipotecárias teimosamente altas podem manter o custo da habitação alto de qualquer maneira. Os compradores de imóveis não devem esperar encontrar ofertas em 2023 e, quanto mais cedo, melhor.
"Uma moderação no crescimento dos preços da habitação não será suficiente para que o mercado imobiliário seja uma pechincha para os compradores", observou Hale em sua previsão de habitação para 2023. "Se os compradores e vendedores de casas tiverem expectativas irreais, eles podem se encontrar em um paralisação no próximo ano. O mercado imobiliário de 2023 pode se tornar um 'mercado de ninguém', nem amigável para compradores nem para vendedores."

Então, quando é o momento certo para comprar uma casa?

Na cultura caçadora-coletora de hoje, o desejo de esperar um acordo é compreensível. No entanto, embora essa abordagem "compre na baixa, venda na alta" possa funcionar muito bem com ações ou bens de luxo como uma TV de tela plana, ela não se traduz bem em transações imobiliárias. Porque? Como uma casa é algo que geralmente se compra ou vende com base na realidade do dia a dia - ela fica perto do seu trabalho? É grande o suficiente para sua família? – Não onde o mercado está agora.
Portanto, em vez de ficar obcecado com o mercado, tente ficar de olho no verdadeiro prêmio, que é a situação da sua vida pessoal.
Como Hale explica: “Você está pronto para se comprometer a ficar em um lugar por cinco a sete anos? Se a casa atende às suas necessidades, cabe no seu orçamento e é uma casa com a qual você pode viver a médio prazo, essa é a melhor maneira de se preparar para o sucesso."
James Deakins, que dirige uma corretora de imóveis chamada The Homebuyer's Advocate na área de Columbus, Ohio, ajudou sua filha e seu marido a se concentrar no que é importante ao comprar sua primeira casa em dezembro. No início, Dickins admite, o mercado pesava em suas mentes.
"Eu disse, escute, se você esperar, é provável que os preços subam", diz Deakins. "Eles pensaram: 'Temos que fazer isso agora.'"
No entanto, em vez de ceder a "comprar FOMO" e pegar qualquer casa velha, eles esperaram até encontrar a casa certa, uma que pudessem pagar e que atendesse às suas necessidades.
"Ela não estava satisfeita", diz Deakins. Essa é a chave, ele pensa: foi a casa, não preocupações com o mercado ou o preço, que selou o negócio.