Sobre a casa: o que os vendedores de casas pela primeira vez precisam saber para ter sucesso nesta primavera

Algumas dicas para proprietários que desejam vender suas casas nesta primavera

Este mês, somos diversos. Em vez de focar nos compradores de casas pela primeira vez, vamos mudar nossa atenção para os vendedores de casas pela primeira vez que estão listando suas propriedades nesta primavera ou verão.

Não se espera que seja um mercado imobiliário fácil para ninguém - compradores ou vendedores. O frenesi imobiliário da pandemia do COVID-19, onde quase todas as casas estavam em guerra em um único fim de semana, já passou. Menos compradores podem se dar ao luxo de comprar com taxas de hipoteca tão altas, e aqueles que podem não poderão pagar mais.

Mas os vendedores ainda têm uma grande vantagem: há muito mais compradores procurando casas do que propriedades disponíveis.

Nacionalmente, os preços das casas ainda subiram 35% nos últimos três anos*. Portanto, mesmo que caiam um pouco em alguns mercados, os vendedores que compraram suas propriedades antes, ou mesmo durante o pico da pandemia, provavelmente sairão com lucro.

Espera-se que casas prontas para morar com apelo e em áreas desejáveis ​​- e os preços para vender - mudem rapidamente nesta primavera. Essas casas ainda podem receber várias ofertas e exceder o preço pedido, já que muitos compradores que pagam os preços altos de hoje não querem fazer trabalho adicional em suas novas casas.

Mas casas menos atraentes e caras permanecem no mercado - coberturas, propriedades com plantas baixas incomuns, aquelas com cozinhas e banheiros desatualizados e casas com localizações inconvenientes. E, em alguns casos, eles passam por várias rodadas de cortes de preços.

Portanto, os vendedores devem certificar-se de que suas casas estão em boas condições antes de anunciá-las.

Faça os reparos que você vem adiando; Adicione uma nova camada de tinta, substitua as luminárias antigas. Limpe completamente toda a sua casa - todos os cômodos. Eu recomendo trabalhar com um agente imobiliário local que saiba o que os compradores da área estão procurando e as melhorias que lhe darão o maior retorno do seu investimento.

E não se esqueça do quintal. As primeiras impressões são importantes, e a frente da casa é a primeira coisa que a maioria dos compradores em potencial verá quando chegarem à casa aberta ou à exibição. Tarefas simples como cortar a grama, aparar os arbustos e plantar flores no jardim da frente podem render muito.

Também recomendo remover todos os itens pessoais ou divisivos - fotos de família, ícones esportivos, sua coleção de gnomos de jardim e até mesmo uma foto sua posando com um dos presidentes do país. Para o bem ou para o mal, deixar essas lembranças à vista pode afastar inadvertidamente alguns dos compradores em potencial que entram por suas portas. Eles podem estar menos dispostos a fazer uma oferta matadora se vislumbrarem um pé gigante da Clemson University em sua sala de estar, quando por acaso são fãs obstinados do futebol da Universidade da Carolina do Sul. (Vá, Jimcox!)

Você também pode querer ter sua casa encenada profissionalmente. Embora possa ser tentador deixar tudo como está, o objetivo é mostrar aos compradores em potencial uma versão idealizada de como seria a vida deles em sua casa. O bioma pode ser especialmente útil se você estiver tentando mostrar aos compradores como fazer o melhor uso de espaços menores.

Quando eu estava procurando uma casa com meu parceiro, nos deparamos com alguns grandes pedidos - tapetes felpudos e felpudos; manchas marrons profundas que indicavam que a banheira poderia ter sido o cenário de um assassinato; E papel de parede que era horrível demais até para os meus pesadelos. Não importava quantos outros pontos de venda a casa tivesse ou quão bem fosse localizada. Removemos esses recursos o mais rápido possível.

Portanto, não afaste potenciais compradores. Invista na limpeza do forno, o banheiro ficará esmaltado e a casa ficará bagunçada. E se o seu cachorro fez xixi no carpete da sua sala, jogue fora (o carpete, claro). Você quer que sua casa pareça – e cheire – o seu melhor.

Os vendedores também devem considerar a contratação de um fotógrafo profissional. Você pode ficar tentado a apenas tirar algumas fotos do iPhone e colá-las online. Mas, cada vez mais, os compradores estão decidindo se vão a feiras e exibições com base nas listagens que veem online.

Assim que a casa estiver pronta para as primeiras vendas, é hora de ter a difícil conversa com seu corretor de imóveis sobre um preço adequado para a casa. É importante reconhecer que o mercado imobiliário mudou e o pico já passou. Taxas de hipoteca mais altas permitiram que muitos compradores subissem tão alto quanto há um ano. Portanto, encare o fato de que sua casa pode custar menos do que a casa de seu vizinho custava apenas alguns meses atrás. Passe por estágios de luto, negação, raiva, barganha e depressão antes de chegar a um lugar de aceitação e começar a mostrar a casa.

Por mais difícil que pareça, faça o possível para remover a emoção de sua decisão de preço. Nem todo comprador gostará das peculiaridades de sua casa tanto quanto você, e se você não remodelou sua cozinha ou banheiro recentemente, sua propriedade pode ser considerada antiquada. Verifique cuidadosamente os índices de vendas recentes em sua área com seu corretor de imóveis enquanto discute as opções. Essas casas e lotes eram de tamanho semelhante? Eles tinham características semelhantes? Eles foram atualizados recentemente?

Se você colocar um preço muito alto em sua casa, poderá afugentar compradores em potencial e ser forçado a baixar o preço de tabela.

Não há dúvida de que esta é uma situação estressante e carregada. E embora você possa ter que fazer concessões - incluindo ajudar os compradores com custos de fechamento, reduzir o preço pedido ou comprar temporariamente juros sobre a hipoteca para ajudar na venda - ainda há muita demanda de compradores ansiosos. Isso deve manter os preços altos e dar a palavra final à maioria dos vendedores.

* O cálculo compara os preços medianos nacionais das casas no Realtor.com de fevereiro de 2020 a fevereiro de 2023.