Vendedores de imóveis estão cobrando preços acima do mercado em US$ 39,000, em média — Veja como aumentar suas chances em um mercado em declínio

À medida que o mercado imobiliário esfria, muitos proprietários de imóveis nos EUA estão se encontrando em uma situação difícil. Depois de anos de altos valores imobiliários e vendas rápidas, o cenário atual mudou: os compradores estão cautelosos, as taxas de hipoteca estão altas e os anúncios estão se acumulando.

De acordo com novos dados da Redfin, o vendedor típico de imóveis agora está pedindo cerca de 9% a mais do que os compradores estão dispostos a pagar. Isso representa uma diferença considerável de cerca de US$ 39,000, que pode prejudicar as vendas e forçar cortes de preços relutantes.

Então, o que os vendedores podem fazer para navegar nesse terreno instável e realmente vender suas casas? Tudo se resume a preços inteligentes, entender o comportamento do comprador e saber quando mudar.

Os custos ocultos de esperar demais

É tentador colocar um preço alto na sua casa e esperar pelo comprador perfeito. Mas no mercado atual, essa estratégia pode custar mais do que você imagina.

Quando um imóvel permanece no mercado, ele gera milhares de dólares em custos de manutenção, como parcelas de hipoteca, impostos, seguro e manutenção. Por exemplo, uma casa de US$ 500,000 com custos mensais de US$ 3,000 que fica sem ser vendida por três meses pode custar ao proprietário US$ 9,000 só para mantê-la.

E isso sem considerar potenciais cortes de preços ou incentivos ao comprador necessários para finalmente fechar o negócio.

Depois, há o risco de mercado. Com o aumento do estoque, corretores imobiliários relataram um aumento de 30% nas listagens ativas em abril deste ano, e os vendedores estão enfrentando mais concorrência. Novos anúncios podem fazer com que imóveis mais antigos e de preços mais altos fiquem ainda mais no final da lista de desejos dos compradores.

Um proprietário de imóvel em Utah, Spencer Bauman, teve que cortar US$ 75,000 do preço pedido depois de passar mais de dois meses sem uma única oferta. Esse tipo de atraso pode colocar metas financeiras ou planos de comprar outra casa em espera por tempo indeterminado.

Coloque o preço certo e venda rápido

Há um poder real em precificar sua casa corretamente desde o início. Isso não só atrai mais interesse dos compradores como também evita o efeito de "anúncio obsoleto" quando um imóvel fica no mercado por muito tempo e os compradores começam a se perguntar o que há de errado com ele.

Pesquisas mostram que a maior parte das compras sérias acontece nas primeiras duas a três semanas após um imóvel chegar ao mercado. Se o preço estiver muito alto durante esse período importante, você poderá perder ofertas potenciais e acabar fazendo cortes maiores mais tarde.

Imóveis com preços corretos tendem a ser vendidos mais rápido, recebem ofertas melhores e evitam negociações demoradas. Isso ajuda os vendedores a manter um cronograma previsível, o que é crucial se você estiver contando com o dinheiro para sua próxima casa ou tentando evitar financiamentos provisórios, como empréstimos-ponte.

Chaley McVay, um agente Premier da Redfin, resumiu: "Se você cobrar um preço alto demais, é provável que não tenha atividade, e então será ainda mais difícil recuperar seu investimento."

Encontre o ponto ideal, nem muito alto, nem muito baixo

Você não precisa subestimar sua casa para atrair atenção. O que você precisa é de uma estratégia de preços inteligente baseada em dados, não em emoções.

Comece com uma análise comparativa de mercado. Veja quanto casas semelhantes na sua área realmente foram vendidas, não apenas os preços de tabela. Em alguns casos, preços ligeiramente abaixo de imóveis comparáveis ​​podem gerar concorrência e levar a múltiplas ofertas.

Até mesmo truques psicológicos de precificação podem ajudar. Uma casa listada por US$ 489,000 pode parecer mais acessível e acessível do que uma de US$ 500,000, mesmo que a diferença seja mínima.

Outra dica profissional: defina um cronograma claro. Se sua casa não tiver despertado grande interesse em 21 dias, esteja pronto para fazer uma mudança, seja ajustando o preço, melhorando o apelo visual ou melhorando o negócio para os compradores.

Concluindo!

Em um mercado onde os compradores estão cautelosos e o estoque está crescendo, os dias de "diga o seu preço" ficaram para trás. Mas isso não significa que você não possa ter sucesso. Vendedores que entendem a dinâmica atual do mercado, permanecem flexíveis e tomam decisões baseadas em dados terão mais chances de fechar uma venda sem perder dinheiro.

Se você leva a sério a ideia de vender, agora é a hora de deixar de lado as ilusões e ser realista em relação aos preços. Seu futuro comprador está lá fora e pronto para agir quando os números fizerem sentido. Ou visite Grupo Nadlan Capital para entender melhor.