Como entrei no mercado imobiliário e qual foi a conclusão

Quando recebi meu Green Card, trabalhei em relações Comunitárias para uma organização israelense-americana e mais tarde se tornou a gerente de um restaurante de propriedade de um chef israelense em Manhattan.

Isso significava longas horas de viagem de trem — de manhã cedo e à noite. Depois de me divorciar, percebi que precisava estar mais presente em casa—principalmente para estar lá quando meus filhos saíssem da escola. Eu tive que repensar minha fonte de renda.

Um agente imobiliário mais velho que eu conhecia me convenceu a considerar me tornar um vendedor de imóveis. Inscrevi-me no curso imobiliário do estado de Nova York, obtive a licença e ingressei Douglas Elliman.

🎓 O que a maioria das pessoas não sabe sobre imóveis

Você sabia disso a maioria dos novos agentes imobiliários desiste nos primeiros dois anos?

Honestamente, não é surpreendente. Como qualquer negócio independente, é preciso tempo, paciência e esforço incansável para construir seu nome - e seu nome is a tua marca.

Quando você está apenas começando, ninguém lhe dá leads. Você é 100% responsável para gerar negócios e fechar negócios. (Um bom corretor irá apoiá-lo e orientá-lo legal e eticamente, mas a responsabilidade é toda sua.)

E no começo? É quase impossível depender apenas da renda de comissões. É por isso que muitos agentes têm um segundo emprego. Mas aqui está a verdade:você não pode dominar esta indústria com um pé dentro e outro fora.

💡 Tive sorte – e trabalhei duro

Felizmente, no início não precisei depender apenas da minha renda, o que me permitiu investir 100% do meu tempo em aprender, explorar e dominar o mercado local.

Fiz cursos em home staging, design, e visitei casas abertas no meu próprio tempo. Aprendi sobre construção, reformas e materiais de construção—e hoje, consigo entrar em uma casa e dizer imediatamente se a reforma foi apenas para enfeitar ou se realmente foi feita com qualidade.

🧭 Pensando em se tornar um agente nos EUA?

Aqui está o que você precisa saber:

✅ Você deve obter licença no estado onde você deseja trabalhar. Isso envolve concluir um curso e ser aprovado em um exame.
✅ Você precisará Educação continuada para renovar sua licença a cada poucos anos (os requisitos variam de acordo com o estado).
✅ Você deve trabalhar sob uma corretor licenciado—você não pode operar de forma independente no início. Após um certo número de transações ou anos de experiência, você pode se candidatar a uma licença de corretor você mesmo.

📌 Em Nova York (e alguns outros estados): Agentes não pode dar aconselhamento jurídico durante as transações. Se o fizerem, correm o risco de processos judiciais e revogação da licença.
📌 Advogados podem se envolver em negócios imobiliários — e podem até mesmo ter uma licença na maioria dos estados.

💸 Como você recebe o pagamento

Os agentes imobiliários nos EUA são considerados contratantes independentes—não funcionários.
Vocês não recebem salário, somente comissão.
Cada agente divide sua comissão com seu corretor, e o percentual é negociado.

📉 Por que a maioria dos agentes não consegue

A maioria dos agentes deixar o negócio dentro de dois anos.
Em média, leva 5 Anos para construir um pipeline estável e uma base de clientes real.
Os maiores produtores na maioria dos mercados? Eles fazem isso há pelo menos 10 Anos, e todos começaram como todo mundo: caminhando apressadamente a pé.

Isto não é “Selling Sunset” ou “Million Dollar Listing”.
Por exemplo, nos Ryan Serhant ganhou apenas US$ 9,000 em seu primeiro ano e passou mais de uma década construindo sua marca antes de lançar sua própria corretora.

📌 Lembretes importantes

• Nem todos os negócios fecham. Até que seja assinado, selado e financiado, nada é garantido. Não vá às compras com base em comissões futuras 😉

• O imobiliário é um dos indústrias mais regulamentadas nos EUA, os agentes estão sujeitos a multas ou suspensão de licença caso não cumpram as leis em evolução.

• Muitos agentes investem tempo e energia ajudando clientes com nenhuma garantia de pagamento. (Por exemplo, uma vez passei 2 anos ajudando um casal (Vi mais de 20 casas — só para elas se mudarem para uma região diferente. Não ganhei nada com isso.)

💬 Considerações finais

A lealdade é importante, tanto do agente para o cliente quanto vice-versa.

Como agente, seu o trabalho é proteger os interesses do cliente, não a sua comissão. Quando você se concentra genuinamente nisso, você se torna um agente de primeira linha.

Para ter sucesso no mercado imobiliário, você deve corra uma maratona, não uma corrida rápida.
Respire fundo, prepare-se para trabalhar duro e descubra o que o faz se destacarem em um campo competitivo.

Porque qualquer um pode obter uma licença.
BUT nem todos podem construir uma carreira.

– Eri Afik