Mais compradores de imóveis de luxo optam por negócios à vista em 2025

Os compradores ricos de imóveis estão optando mais por compras à vista neste ano, evitando hipotecas, já que as altas taxas de juros tornam o financiamento menos atraente.

De acordo com o "Relatório de Luxo de Meio de Ano de 2025" da Coldwell Banker, mais da metade dos profissionais imobiliários entrevistados, especializados em imóveis de luxo, notaram um aumento no número de compradores abastados optando por pagar à vista. Dos mais de 200 corretores da Coldwell Banker entrevistados, 34.1% disseram ter visto um aumento modesto nas compras à vista, enquanto 16.6% relataram um aumento significativo.

O aumento das taxas de hipoteca desempenhou um papel fundamental nessa mudança. À medida que os custos dos empréstimos aumentam, muitas pessoas com alto patrimônio líquido estão retirando recursos de poupanças, contas de investimento ou recursos de vendas anteriores de imóveis para fazer compras à vista. Lawrence Yun, economista-chefe da Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAIA), observou que as taxas elevadas estão afastando os ricos dos empréstimos, incentivando-os a liquidar ativos e pagar à vista.

Enquanto 45.4% dos especialistas da Coldwell Banker disseram que a compra à vista é a melhor opção. activity manteve-se estável, com apenas 3.9% relatando um declínio, o que destaca o domínio que as transações à vista adquiriram no mercado de luxo.

Essa preferência por dinheiro também está acontecendo em paralelo ao interesse constante em investimentos. Cerca de 68% dos corretores disseram que seus clientes abastados estão mantendo ou aumentando seus investimentos imobiliários, considerando os imóveis um porto seguro em meio à turbulência econômica.

“Imóveis sempre foram um investimento estável a longo prazo, especialmente em tempos de incerteza”, disse Jenna Stauffer, corretora de imóveis de luxo da Sotheby's International Realty na Flórida. “Muitos compradores ricos veem isso como uma forma de preservar e aumentar seu patrimônio – algo tangível que frequentemente se valoriza enquanto outros ativos oscilam.”

Compradores de alto padrão também estão se tornando mais estratégicos. Em vez de priorizar acabamentos chamativos, muitos agora se concentram em avaliar imóveis sob a ótica da acessibilidade, impacto tributário e potencial de investimento a longo prazo.

Segundo a Coldwell Banker, essa mudança pode marcar a ascensão dos "compradores inteligentes de luxo", indivíduos movidos mais pela estratégia do que pela indulgência. Esses compradores ainda são seletivos, mas estão fazendo escolhas informadas, projetadas para aprimorar o desempenho da carteira, não apenas o estilo de vida.

O relatório também explorou como diferentes níveis de compradores estão interagindo com o mercado de luxo. Aqueles com mais de US$ 30 milhões em ativos, o segmento de patrimônio líquido ultra-alto, continuam a fazer movimentos assertivos. No entanto, compradores na faixa de US$ 1 milhão a US$ 5 milhões, frequentemente rotulados como "aspiracionais", estão mais cautelosos em meio à incerteza econômica.

Apesar do cenário complexo, o mercado de luxo continua a demonstrar resiliência. As vendas de casas unifamiliares de luxo aumentaram 1.7% de janeiro a maio de 2025 em comparação com o mesmo período do ano passado, enquanto os preços de venda subiram 1.8%. No caso de casas geminadas de luxo, por outro lado, houve uma queda de 8.1% nas transações, embora o preço mediano tenha aumentado 8.4%, sugerindo uma demanda crescente por condomínios e townhomes de alto padrão.

O estoque também aumentou. Os anúncios de casas unifamiliares de luxo aumentaram 19.6% em relação ao ano anterior, enquanto os anúncios de imóveis de luxo com anexos aumentaram 14.8%. Isso está em linha com as tendências nacionais mais amplas. O Realtor.com relatou que os EUA tiveram mais de 1 milhão de anúncios de imóveis ativos em maio, o maior número desde 2019.

Em última análise, o relatório sugere que, embora os compradores de luxo continuem interessados ​​e ativos, eles também estão mais criteriosos. O dinheiro pode ser rei, mas o investimento inteligente está claramente dividindo o trono. Para consultas diretas sobre financiamento ou opções de hipoteca para você, visite 👉 Grupo Nadlan Capital.